비즈니스 모델¶

디에듀가 돈을 어떻게 벌 것인가에 대한 단일 기준 문서다. 시장 근거는 market-intel, 마일스톤상 위치는 roadmap에 있다. 요금·수수료·정산 비율 같은 구체적 숫자는 여기 적지 않고 사업계획서 원본에만 두며, 본문은 어떤 구조로 과금하고 왜 그렇게 단계를 밟는지를 다룬다.

전략 — 결제 의사 검증 우선¶

초기 BM의 목표는 수익 창출이 아니라 "결제 의사 검증"이다.

핵심 질문: "이 제한을 풀기 위해 사용자가 기꺼이 돈을 낼 의사가 있는가?"

흐름: 핵심 기능 무료 체험 → 불편 발생 시점에 제한 적용 → 제한 해제로 '관리 퀄리티 상승' 후원 유도.
초기 = 후원 모델 (가격 검증 X, 결제 UX 최적화 X, 니즈/가설 검증 O). 결제 시스템 미구현 단계엔 계좌이체 등 간단 후원 → 확인 후 1~2일 내 제한 해제. 후원=참여 행위로 포지셔닝.

제한 항목 후보¶

제한 항목	장점	단점
스터디룸 생성 개수	구현 단순, 반감 적음	초보 강사는 여러 방 불필요
스터디룸당 학생 인원	성장 시점에 자연 발생	도달까지 시간
이미지 업로드 용량	사용 빈도 높음	스토리지 로직 필요
알림(카톡) 유료화	관리 퀄리티 직결, 프리미엄 인식	API 비용·과금 저항

단계적 BM 확장¶

수익 모델은 한 번에 완성되지 않고 후원 → SaaS 구독 → 마켓플레이스 수수료로 진화한다.

1차 (검증 우선): 고객=강사, B2C SaaS — 유료 스터디룸·고급 관리·브랜딩 페이지. (그 전에 후원 모델로 결제 의사부터 검증.)
2차 (확장): 고객=학부모, 연결 수수료 — 프리미엄 참여권·강사 콘텐츠.
3차: 학생·학부모 구매 + 플랫폼 매칭 수수료(마켓플레이스).

판단 기준: 강사의 지속 기록을 촉진하는가? 학생 참여도를 높이는가? — 둘 중 하나라도 아니면 제외.

경쟁 BM 대비 포지셔닝¶

구분	기존 인강/학원·에이전시	디에듀
수업	결과 중심	과정 공개·기록 중심·1:1 관리
강사	플랫폼 종속	개인 브랜드화(수익 상한 없음)
학생	수동 수강	참여·동기부여 강화
학부모	결과 후행 확인	수업 과정 실시간 조회·피드백

핵심 포지셔닝: 콘텐츠 소모형이 아니라 수업 운영·성장을 '기록 자산'으로 만드는 인프라 — "학생 관리가 검증된 강사를 만나는 플랫폼".

SaaS 플랜 골격¶

플랜 골격: Free → Basic → Pro → Creator(콘텐츠 수익화). 인원·스터디룸 개수 기준 과금 + 알림/통계/인증배지/콘텐츠 판매 등 부가기능 차등.

플랜	타겟	핵심 차등
Free	대학생 과외(소수 학생)	스터디룸·학생 수 제한
Basic	전문 과외/소규모 학원	자동 알림·기본 통계·인증배지
Pro	대형 학원	무제한·고급 기능
Creator	콘텐츠 수익화	스터디룸/콘텐츠 판매

매칭·수수료 모델 (중장기)¶

장기적으로는 강사가 반을 만들어 공개하고, 학생이 가입·수강신청·결제하면 플랫폼이 수강료 일부를 수수료로 가져가는 중개자 구조를 그린다(강사 —SaaS 구독→ 플랫폼 ←수강료 결제— 학생, 플랫폼 —매칭 수수료→ 강사). 여기엔 전자상거래법상 중개자 역할 정의, 강사 신원 인증, 세금 정산, PG 연동이 따라온다. 수수료율은 에이전시보다 합리적인 수준을 지향하되, 실제 비율은 사업계획서 원본에 둔다.

North Star & OKR (회사 레벨)¶

North Star: 활성 스터디룸 수 × 스터디룸당 월 평균 수업 기록 수.
2026 정량 목표(개략): 활성 회원 수천 명 규모, 유료 결제 강사 확보. (구체 수치는 사업계획서 raw.)
OKR 축: ① 실사용자 있는 교육 플랫폼 ② 수익 발생 구조 검증 ③ 기록 기반 신뢰 구조.
Focus: 스터디룸 / 수업노트·과제·피드백 / 강사 프로필 공개. Not Focus: 대형 인강 마켓플레이스 / 범용 커뮤니티 / 문제은행 서비스.

페르소나별 진입 단계¶

단계	대상	핵심 가치
초기(PMF)	초보 강사·대학생 과외	'첫 수업 운영 교과서' — 관리 인상·브랜딩 자산
중기(수익)	경력 강사·소규모 학원장	'학생을 모아주는 허브'
장기(확장)	유명강사·중대형 학원	'교육 운영 인프라(SaaS)'

대외 문서¶

사업계획서(창업중심대학) — 정부지원·고용·산출물 일정. 단기 산출물: 3페르소나 대시보드(5.31), AI 학습분석 프로토타입(6.30), 전국 매칭 베타(9.30).
피치덱 — 투자·협업·영업용.