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✍️ 수정가능누구나 고쳐도 됩니다. 고치면 하단 frontmatter의 갱신일·작성자·변경요약을 남겨 주세요.작성 Claude · 2026-06-04 · v12 재편·raw 컴파일·인간화

채널 전략 & 믹스 의사결정

어떤 채널에 자원을 얼마나 쓸지는 여기서 정한다. 전략은 v1(Legacy)에서 v2를 거쳐 v3 patch로 진화했고, 지금은 보유한 500명 오픈챗 하나에 집중하기로 다이얼을 돌려 둔 상태다.

전략 버전 히스토리

세 버전이 어떻게 달라졌는지 핵심 다이얼만 추리면 다음과 같다.

버전 핵심 dial
v1 (Legacy) 1차 MVP = 강사 10명, 2차 = DAU 1,000·매칭 100, 3차 = DAU 10,000
v2 (2026-05-22) 학생 B2C 70% : 선생님 B2B 30%, 광고 10만원 cap, 6/6 출시
v3 patch (2026-05-23) 기존 500명 오픈챗 단일(70%), 고1~고3, engagement first, 광고 0원

v3 채널 믹스 (현행)

v2에서 v3로 넘어오며 무게중심이 신규 유입에서 기존 풀 활성화로 옮겨갔다. 이미 확보한 500명 오픈챗은 CAC가 사실상 0이라 메인으로 올렸고, 신규 acquisition을 노리던 인스타 릴스·광고는 우선순위를 낮췄다.

채널 v2 비중 v3 비중 변경 사유
카톡 오픈채팅 (500명 방) 보조 메인 70% 기존 풀 확보 → CAC ≈ 0
인스타 릴스 (오가닉) 메인 보조 20% 신규 acquisition 우선순위 ↓
인스타 광고 (10만원) 핵심 burst 0원 (보류) 오픈챗 효과로 충분 가능, D-5 재검토
에브리타임/디스코드/네이버 카페 보조 보조 10% 그대로
선생님 콜드 리치 (B2B) 병행 경량 병행 경량 Phase 3 monetization 핵심

3-Phase × 2-Channel 프레임

단계 Channel A (학생 B2C, 메인) Channel B (선생님 B2B, 경량)
Phase 1 Seeding (~6/5) 챌린지 콘텐츠 + 릴스 + 사전 동의 공지 콜드 리치 20명 + 베타 3명
Phase 2 Burst (6/6~6/19, 6모 14일) 14일 챌린지 + 오픈챗 활성화 + (광고 보류) 베타 사고력 리포트 발송
Phase 3 Conversion (6/20~7/24) 인터뷰 + 개선 + 결제 시범 push(7/15+) 베타→정식 전환 + 학원장 영업

채널별 dial 판단 기준

  • 오픈챗 = warm audience: 광고 톤 절대 금지, "멤버 전용 + 가벼운 부탁" 톤, 발송 빈도 cap(하루 1회). 운영 매뉴얼은 campaign-log·channel-playbooks.
  • 인스타: 오가닉 릴스가 기본, 광고는 ROAS 게이트(D-5) 통과 시에만 boost.
  • B2B 콜드 리치: 친구 추천 DM 우선 > 인스타 #과외스타그램 > 강사 카페. 채널별 플레이북은 channel-playbooks.

리스크 dial

리스크 대응
500명 멤버 "광고 푸쉬" 반발 "멤버 전용" 톤 + 1주 전 사전 공지
광고 보류 → 신규 acquisition 0 의도된 결정, 500명 활성화 우선, D-5 재검토
B2B 너무 가벼워 PMF 시그널 못 받음 베타 3명 매주 1:1 콜 + 사용 데이터 추적

전략·캠페인 원문은 [wiki/5-hubs/hub-mkt/assets/strategy-v3-patch](assets/strategy-v3-patch.md) 같은 annex에 원본 그대로 보존돼 있다. 이 페이지는 그 위에서 채널을 어떻게 가져갈지 결정하는 자리다.

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